2017年7月5日，“第二届eSIM技术与创新峰会”在京召开，行业精英齐聚一堂，全面探讨eSIM从技术到产业生态的演进历程与创新变革，eSIM作为构建物联网的关键一环，已成为业界撬动这一产业新蓝海的重要技术支撑。上海果通通信科技有限公司CEO施成斌发表了“eSIM技术趋势分享 ”的演讲。

上海果通通信科技有限公司CEO 施成斌

演讲全文如下：

施成斌：各位来宾，大家上午好。

我是施成斌，来自上海果通，第一届的主题叫破局和布局，我们也是在刘总的倡议之下，去年布局了，今天也是有些成果能够展现给大家，分享给大家看看。包括说今年的主题，我也很喜欢，叫事在人为。

其实我们公司在2014年就开始做着件事情了，果通科技也是整个中国行业当中的一个，可能说做的一些事情也是在潜移默化当中推进这个事情的，所以我今天讲的主要是基于我们做的一些事情。普通科技其实也是一个出场公司，到现在真正在做这个业务差不多也就两年左右的时间，那么我们也是比较关注一这件事情。

后面讲的这个事情其实跟今天这个主题有关，叫技术与创新，相信前面很多专家都讲了技术方面一些东西，我们也是一个比较坚定的能够遵循职业层面规范的一家公司，在技术这个上面我们完全是遵循，完全是根据所有的国际规范，我们去遵照执行规范去做这样一件事情，所以技术这边我不啰嗦，那我们公司主要做这两个字——创新。简单点讲，就是说我所有讲这个基础的里面，我跟大家先讲一个我们的一个认知，就是我们讲到eSIM这件事情，其实传统信用卡其实是一个三层的一个结构，那么最底层其实是整个一个安全的元器件，硬件安全芯片，那么在安全性能之上其实是卡的操作系统，卡的操作系统在网上，其实运营商的破发就卡数据应增加KAOPC这些东西，那么这个三层结构其实是比较经典。

那我们的创新其实主要集中在说，看看能不能有更多的新载体，能够实现底层的安全的环境，能够有新的安全的硬件能够来做复用，但在网上软件的部分操作系统这部分东西其实跟现在没有很大一个变化，而且一直是按照GSMA的规范去再做这样的事情，所以讲到eSIM这个事情的话，我觉得说因为今天是eSIM的讨论这个事情比较火的一年，那我觉得说我们的认知起码从我个人来讲，我们是把它分成三个领域去探讨的，有消费电子，有车联网和我们叫广域的，就是说大规模的，那这个为什么要在一开始去讲这个事情？我认为说eSIM在三个领域里面，他的目的诉求带来的产品的形态都是有很大的不一样的地方，有差异化地方的，所以没有一个好的技术和一个坏的技术，只有合适不合适。

我们刚才有讨论说从软的到TEE到硬件的安全环境，那么各方面其实说没有一个绝对的统一市场，说哪个好哪个坏，只是在不同的市场里面，它都有不同的应用场景会在里面会实现，包括今天我们的整个eSIM当然其实就是在座的也有很多在看原来一些都有软性，那只要有存在的合理性，它就一直会有一个市场去推动它，所以用户体验是我们抓住所有东西的一个关键，所以三个领域里面我们也是从用户视角反推，去看这样一件事情，所以在消费电子在车联网在都是有不同的应用的场景和用户体验在里面。

首先讲消费电子可能是下一个风口，因为规模比较大，那消费电子里面也分智能手机和可穿戴，那么包括说像上海联通，现在是整个一个中国联通集团公司当中，在可穿戴上面，在这消费物联网上面走得比较靠前的一个运营基地这样一个概念，那在可穿戴这里面，它就是由于体积问题，它由于用户的获取设备之后，希望在能够再现得到运营商的卡的数据的开通，能够在线的能够入网，那这里面它跟体积跟工艺都有关，那eSIM在这个里面它有它自己的一个设计的一个目标和实现的一个场景，那在智能手机上面那更多是说可能说用户有对于整个消费体验，上面，有国内的有国外的各种各样在网络之间切换的这样一些诉求在，所以它有不一样地方，包括说在智能手机领域里面，可能有人说三方工艺问题，上面卡槽的问题，他有一些工艺上的诉求在，那么也会造成说智能手机和消费电子包括可穿戴。对于eSIM的整个一个诉求。

在车上面的话，刚才捷德同事也讲了在整个消费电子之外，整个车联网，eSIM推进的一个起点就是由于汽车的生产厂家的种种的需求所造成，说我们在讨论USEC，那么它同样是一个已经存在的，并且一直在发展这样一个市场，而且刚越来越强烈，因为它在生产线跟消费电子。是不一样，你可能一年两年换一部手机，所以说刚才这个也讲我非常认同这个观点，能不能替换运营商这个东西跟技术本身是没关系的，就是你物理插拔卡，你也能替换运营商。但是消费电子它就生命周期比较短，那大家都看到换机周期是怎么去干一把，但是在车上面就不一样，它是五年十年的生命周期，那它对于SIM卡对于连接管理对于本身系这个技术的迭代，它有它自己的一个目标，那再回到第三个点是说我们待探讨的一个点就是大家今年非常火的叫恩BRT也好叫ENTC就是CYT广域的低功耗的低廉低速的像物联网这个领域里面他有更多的不一样，于前面这两类的一个对于AC面也好，对于整个一个运营商的网络管理，它的一些诉求，比如我举个例子，那么几百万台，比如说水表或者说几百万台物联网设备，它在生产流程当中就不可能有人工干预，在里面无论是你贴片也好，或者说你插拔卡也好，那他就必须在更顶层的更上游里面就已经要签到在所有的设备产线检测封装成设备之后再去做一波检测，这无线F的性能测试也好，做最终的产品的全检也好，它对于本身里面的连接的检测和要求需要是一致，那么在设备发货出去之后的时候，它对于成本的考虑，它对于整个一个市场的规模性和成本的一个平衡点，它要考虑我拿一个什么技术，大家都知道整个马赛瓦提特别NB-IoT组的价格目标价格越来越低，那么怎么能够在这个目标价格之上既能够实现这个连接的功能，要能够做到工艺上又能够做到身像流程上面同时说又能够做到很多运营商的认可上的一个平衡点，我相信这也是一个很有趣的话题。下午我看孙总也在是吧，这个就一直是带着疑问来，不知道今天有没有疑问，就是说应该也有这个疑问对吧，那么在很多FIT领域里面，他又是另外一个话题，所以我们更愿意说讨论异性的时候，我们把它三个隔离开来去讲，那这是我们基本的初始的点，所以由这三个不同领域带来了整个一个医生的技术，只有适合不适合，这是我一个个人观点，就看怎么去适合做这个事情，那么接下去就讲下我们做了什么事情，那么我从简单点讲的话，他其实是一个我们做创新在哪里？我们是一个亿性的前端和后面的运营商的服务平台之间的一个技术的集成商外加运营服务的集成商，所以我们做几件事情通过我们这个胶片里面就可以看得到。

首先我们解决一个什么问题，解决一个前端的SIM卡技术怎么能够放到设备里面去，所以这边是我们做的，其实是一个eSIM卡的技术的一个实现，所以卡的一个操作系统，那么在这个上面我们卡的操作系统和破坏不改变的情况之下，我们一直到各种各样的硬件环境当中去，包括说这个大家也看到可能说这个行业内可能也看到6月27号我们跟智浦半导体一起做了一个发布，就是在整个恩智浦半导体的eSIM的合约风的，那个方案里面下一代的这个方案里面，我们做了一个上面做了一个对那么去实现通过eSIM这样一个功能，当然他有自己的特定的用处行情，那么同时在标准的上面我们也是跟觉得也是战略合作，我们是要能够交付给设备商的，无去而不存在，说你拿了这个硬件之后你还要去做很多的开发，还要去做的工作。

另外就是说我们这边其实不主推，但是我们其实一直在过去是做了这方面的贡献就在整个的架构TEE里面，我们做了这方面的题以及传送的这样一些SIM卡，这些技术的一些探索，所以说这个要讲就说我们其实不断在做一件事情，就是把SIM卡的技术在各种的硬件在各种的安全环境当中去实现，能够叙说覆盖。我前面讲的第一页叫各种各样的能够去覆盖，这是我们做的一件事情。

作为第二件事情是我们负责这个拥有eSIM能力的终端去和运营商的网络连接在一起，这是我们做的第二件事情，这个里面就说我们也有自己，我们叫EDUACD其实个管理平台能够帮助去管理这个对接运营商的DP平台，去帮助设备商帮助OEM去管理这eSIM的这种，这个管理平台之下其实大家会说其实我们会有一个什么叫全球连接的漫云这个概念，当然肯定是说说这个设备端的eSIM的技术可能是说不定的交付到用户里面，但是设备可能会有不同的运营商的资源会注入到里面去，那么我们负责做这件事情就相当于我们也是一个汉娜，在这边我们也要特别强调一下，就是说股东其实一直是跟这个基础商合作是非常紧密的，所以我们基本上不跳出基础，我们把这个工程去实现，所以我们一直在做这样的努力，那么同时大家会看到下面及时，我们也在不断的做，跟海外的全球的连接都有关一些事情，那么其实像现在整个包括说现在海外上一天踢我们也可以实现eSIM在设备当中的林的资源的，在这个上面我们也是通过我们的easyRCC和我们的荣part这个平台去做这样一件事情，那么同时我们再看一件事情就是果通科技也是GSMA和WBA的会员，我们也是无线宽带联盟的会员，那么我们也在做pass port这些项目，讲白就是wifi和34G网络的混切，所以eSIM其实是一把钥匙，能够通向不同的碎片化网，或者要是我们要这把钥匙做足够安全，并且他能够便于携带，在各种应用场景上，你掏出来都能用，所以大家看到要是有门禁卡，他有这个物理的钥匙，也有各种指纹钥匙，所以讲白就是钥匙这个概念，是我们对eSIM这个的理解，那么另外一点的话就是说我们解决一些问题，就是我们有个easyMtoM的这样一个物联网的设备的管理平台，那么这个设备管理平台希望能够帮助企业。我前面讲一样，希望帮助企业在有eSIM的能力再有运营商资源时候，帮助企业能够管理他的这些设备，因为很多的物联网设备也好，包括车场也好，它的设备是集中管理的，不可能说有最终消费者来进行管理，卡的生命周期好，空方也好，在我们叫eSIM这个平台上面进行管理，所以说讲白了就是我们做了三方面工作之后大家会看到说我们在工程上一直在创新，其实就是我前一直要强调就是技术上面，我是跟着产业链的大公司，跟着大人家，包括说像捷德，这个都是这个是SIM卡的创始者，我们一直是跟捷德有很紧密的合作关系，包括在审理规范，包括说我们像跟运营商，这个我们都是完全遵照国际规范，我们在做这样的事情。

同时国际各方要落地的时候有很多的工程问题，我们公司我刚才讲的几个方面就是在工程问题上面，我们把它去实现了，能够让最终用户能够很方比如说在一个月之内，在两个月之内从无到有，就能够把这个技术能够接到运营商的网络里面去，得到允许的码号数据，得到运营商开通的业务流流程，这是我们做的一个比较重要的工作，再往下的话就是说我们会看到说这边就是我们认为我们公司做的主要这个工作，就结合前面讲三个大方面，其实就是端管云，在这个端管云就套用比较流行的概念，我们把端管云把它想办法闭环把它在各个点上面，我们家自己的技术能立到里面去，把这个极限去做完，所以这是我们做的工程技术方面的创新，那么另外一点呢话就说前面也讲了相当于前端的技术的应用，那么这边也是我简单的讲稍微给大家介绍一下，就是说我们最新跟恩智浦半导体也在做的ESE的这样一个方案，它前面也看到其实安全芯片底层就是无论是eSIM卡也好还是说是其他的银行卡也好，其实它比成是安全芯片，安全性之上，它有应用各种各样的操作系统。

我们跟政府半导体的合作就是在欧洲图半导体的嵌入式安全芯片上面，我们做了eSIM的应用，我们做的整个一生与特权卡这个环境能够他把eSIM模拟成一个eSIM的卡这个方案能够带来什么呢？它不是一个包打天下的方案，但它能解决一些用户的一些痛点，这也是我们一直在创新的一件事情，我们也会发现说医院会有一些痛点，说你可能说一部智能机，我从硬件语言到最后我可能说有六个月时间，但是不是说所有运营商现在都能够支持说，我马上就支持eSIM他有一个迭代过程，可能我们往后推两年，所有的方案硬件方案标准ERcc就会非常成熟，但在这个时间窗里面，我们认为说可能会有一些痛点，他说我要上一款产品，我又想用eSIM但是我不想改主板设计，那么最后这个时候像这种eSIM的这种方案可能在原先他就带来了，自己看球了，带了C功能时候额外就增加了一个基于eSIM应建环境的这样一个软件的一系列的这样一个解决方案，所以我们是做了这样一件事情，那么更多的。有些信息大家其实可以看到，一些媒体上面也有一些报道，果通在里面，我们主要实现了整个跟运营商的DP家平台的对接和的应用的实现，包括我们做了业务管理平台和TSM的下载，这也是根据GP规范，我们去做了很多相应的技术，这个执行工作。

那么最后就是说这个不算打广告，这我觉得是一个想象空间更大的一个方向。关于IoT那也是今天我们讲叫万物互联，大家看到消费电子之后，其实还会看到IoT今天这个MWC上最火的其实就是IoT，那么刚才像我讲的一样，就IoT领域里面有很多的技术问题值得探讨，那么我认为说整个一性的规范从MtoMRSP到消费电子，但事实上还没有去真正关注这块到底怎么去做，这个只是基于前面两个用场景去做的一些技术探讨，那么我们希望说一个好的生态有一个好的，一个就像今天这个会议，有一个好的长期的平台，能够做这个事情，所以我们在上海是物联网行业协会的指导之下，我们也是这个行业协会的理事单位，那么在上海做了这样一个叫伊斯姆及安全连接的奖励明文，因为上海它比较特殊，它是集成电路，半导体行业比较发达，然后全球70%以上的通讯无阻产量都在上海，就像希姆通、像龙骑这些通讯模组，大家道来MBRT以后，当然MTC之后还是一些人家在做这个事情，所以我们希望在这样一个地理位置上面，我们能够积极的参与和去整合这样的一个生态圈，能够把IoT这个事情做得更加的漂亮一点，所以这是我们就成立了这样一个联盟，它是一个虚拟的挂在协会底下的的一个机构，给大家提供一个交流的平台，那我还是相信这点，就是说技术探讨是没有禁区的，那么实际上是大家在这个平台上面能够有运营商的，有卡商的，有设备商的，能够各种各样的大家的技术力量，我在里面能够去很成熟能够去坐在里面，其实这个是最后我要想讲的这个事情，有了这个IoT之后，我相信我们就回到我前面，讲三个领域里面我相信今天时间比较短，没有讲得很透彻，但我觉得说也是回到我们的三个领域里面，我们是有不同的想法在里面去做的，今天我的这个内容基本上就到这里，谢谢大家。

免责声明：本文仅代表作者个人观点，与www.smart-alliance.com网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。