周总首先讲到：中国智能家居产业联盟，SCA联盟体系都是中国很少出现的业态，以互联网为基础，这里面汇集了的产品商、服务商、集成商，同时也有家装公司、房地产公司，包括最近也有全屋定制的企业。这会带来什么样的变化？当今世界物联网的浪潮正在向我们袭来，在全球化的趋势下，SCA联盟也在朝着国际化，智能化，信息化，身份化，集成化的方向发展，始终关注着安全通信和安全身份认证领域，我们技术互联的下一步应该就是渠道和生态的大互联。
在第一模块，周总直接把话题转入市场领域。
两年前我们感觉到了智能锁的爆发，但当时没有想到智能锁发展会的这么快，中间的助力其实是智能手机。因为智能手机指纹识别技术成熟之后，一批上游厂家杀到智能锁中来，把智能锁价格降了下来。智能家居不是新物种，而是在所有基数沉淀到一定程度的时候，助力某些传统设备升级的产物，因为用户的刚性需求还在原来那个地方。
有人问智能锁会不会催生全国级的平台？很大可能会！为什么机械锁不能呢？因为机械锁没有互联，而且机械锁的成本没有办法支撑服务体系，现在智能锁可以。从智能锁的组内来看，它是单点爆品。但是所有的经销商都在推智能锁套装，因为服务是一体化的。
在家庭安防套装里，原来智能家居的厂家，是做好智能产品，赶紧参加展会，找厂商，做项目，再进货。这样太慢了，而且有的经销商进一次货以后再不进了，因为他的承载能力是有限的，所以我们越来越需要全渠道合作。用户在某种程度上是要场景套餐的，这就要我们把智能化的东西植入进去。
2第二，从控制思维转向运营思维。从工业智能化转向智能建筑，再转向家居智能，控制方式、控制原理没有太多的变化，不过中间的介质、角色却在变化。为什么我们很难打开这个市场呢？有人说智能家居就没有标准，没有找到用户痛点！这么多年，厂家以控制思维做的时候就存在用户痛点的问题，很难突破。所以不仅是运营用户，我们现在连客户都运营不起来。
如果我们按控制思维去做，我们跟运营商、房产商的关系永远都是甲乙方的关系。未来的发展要运营社区里的很多东西，进而从中发现人的价值。例如房产公司，现在很多公司的物业副总裁都紧靠在销售的副总裁后面，这说明房开商也在重视运营。
这时候我们的价值在哪里？让智能家居成为智能传递的载体，收集用户数据？那么这些信息怎么反哺智慧社区、智慧城市，怎么跟运营方结合在一起？经常有人说我们的智能家居通过我的中控平台和手机APP打通是很简单的，但是打通完了以后怎么运营用户呢？做房产的朋友都知道，物业上门的时候很难知道业主在家不在家，只能呼应。由此联想，在这个基础上，如果把我们的智能化系统按照运营思维去做的话，就非常简单了。
3第三个，从系统到生态，智能家居的点线面思维。从行业逻辑上看，我们所说的生态是什么？我所理解的生态是一种大生态，是以人为核心的对整个渠道的重构。我们可以发现在整个纵横的过程中，房地产公司，物业公司运营方，装修公司，基于碎片化的逻辑整理，把他们联合在一起升级就形成了一个生态。
所有的智能家居行业，其实大家都是在点线面三个层面上做工作。在整个市场体系中，做锁的、做摄像头的，在面板企业的时候，我们如果没有这种点线面思维，我们很难做。这种点线面思维不是产品，小系统卖给场景，大场景跟大生态合作，真正核心的问题是我们整个公司的架构。
人工智能对智能家居这个行业有什么帮助？我们通过智能硬件搜集了很多数据、信息，但是发现对企业来说真的没有用。一个方面是数据在他这产生不了价值，但可能会迁移产生价值。比如在另外一个平台发现你这个数据有价值。另一方面是，我们这些数据要通过算法才能产生价值。比如我们针对智能硬件，收集了这个小区里每个住家的情况，物业得到后可能会是一头雾水。
未来的社区，有可能提供小型服务器商家的会进化成为小区最大的集成总包商。但是我们很多厂家，目前还是单纯把自己当成甲乙方。我们要从产品设备商转型解决方案提供商。我为什么这么理解？我们中心是做社区家居，办公场景、工作场景、居家场景、出行场景，这些都需要我们的方案，而且产品的创作期已经到了一个阶段了，这两年要感谢的是软件硬件化让我们的模组成熟了。接下来就是渠道争夺战，所有的厂家都要围绕着我们所有的场景做细分化的方案。
4最后，服务成为生态融合的核心。对此大家都知易行难，因为目前没有形成全国服务型平台。我们看泛家居、设备商、数字地产、酒店，这些人采购智能化设备以后，都需要专业队伍。专业队伍怎么做匹配？这种服务匹配带来的不仅仅是对产品和技术的了解，更多的带来企业传到下一轮的价值。
任何一次技术变革的过程中，最大的改变其实就是渠道的变化。物联网时代，一定会出现新的商业巨头。这种新商业巨头，可能会通过服务重构，把服务这条线做多，把销售做活。智能家居设备只要被用户使用了就会发现问题，同时我们引导用户去关注隐私问题，考虑风险系数的问题。产品商和设备商也要对智能家居信息安全重视起来。
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